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國內嬰兒游泳行業網絡領導者

嬰兒游泳館店長一定要會通過數據分析解決增長問題

2021-05-14來源:嬰游網
核心摘要:不少嬰兒游泳館店長都有這樣的經歷,就是店鋪發展到一定程度后就會進入瓶頸期,只能靠舉辦活動才能刺激業績上漲,如果長時間在這種“平淡期”,很容易造成員工懈怠或者離職的情況,要怎么解決業績增長問題呢?
不少嬰兒游泳館店長都有這樣的經歷,就是店鋪發展到一定程度后就會進入瓶頸期,只能靠舉辦活動才能刺激業績上漲,如果長時間在這種“平淡期”,很容易造成員工懈怠或者離職的情況,要怎么解決業績增長問題呢?

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業績上漲能夠讓店長和員工更有動力,但是要怎么才能提升業績呢,一定要懂得數據分析,通過分析找到可以增長的點,然后高效執行下去,那么嬰兒游泳館可以增長的點在哪里呢,主要有兩方面:
第一,顧客方面可以增長的點。比如進店的寶寶數、付款的人數、付款的價格,這三個是可以增長的點,比如通過老帶新提升進店人數,通過提升銷售技巧提升付款人數,通過綜合的服務和商品提高客單價,都是提升業務的方法。
第二,店鋪方面可以增長的點。店鋪內可以通過提升服務價格、增加服務數量、增加產品種類等方式擴張店鋪,比如說加入水育早教課程,小兒藥浴、推拿、零售寶寶健康產品等,提供的服務越好,種類越多,客單價也能得到更好的提升。推薦閱讀:嬰兒游泳館做抽血化驗項目引流?別違法了還不自知
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明白了店鋪提升業績存在的增長點之外,要對目前店內的業務進行梳理,然后對相關數據進行統計,沒有數據自然無法進行分析,而數據統計講究抓住重點,具體嬰兒游泳館需要統計的數據包括
進店寶寶數、所處小區、進店的時間、參與的項目、購買的產品、具體價格、銷售總價
然后就是結合數據變化分析問題了,比如通過進店的寶寶數變化,明白每天進店人數多,是活動原因、天氣原因、節假日或者其他等,總結出當天進店人數提升的原因,然后就能結合結論為相應的活動做準備,也可以預測寶寶數量。
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很多店長不會統計進店顧客所處的小區,因為是這點看起來不重要,實際上統計顧客小區,可以看出顧客的來源,然后結合地圖,可以看出哪個小區的顧客最少,可以針對這個小區做重點線下宣傳或者活動,挖掘更多潛在顧客。推薦閱讀:從這幾個數據來診斷你的嬰兒游泳館運營效果
其他的數據也是一樣,通過分析數據可以發現店鋪內最受歡迎的項目、利潤最高的項目等,通過引流項目把顧客吸引進入店內,通過銷售技巧把高利潤產品或者課程推薦給家長,這樣不斷的提升。
其實數據分析,就是用數據說話,擺脫以前那種靠感覺、靠想象去解決問題的思維,通過數據找到店鋪的癥結所在,然后根據可能的增長點去做調整和執行,這樣才會不斷的提升業績。

(責任編輯:中國嬰游網)
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