手機版
夏天到了，不少嬰兒游泳館店長都會發現，價格戰也悄然打響，甚至有些地方低至游泳全套9.9元一次，三個月的季卡不到600元，這樣的價格會導致很多人沒錢賺，甚至是虧本經營，也有店長是看到別人的低價，就立馬降得更低，說是被迫壓價，其實那是不明白為什么嬰兒游泳館會陷入價格戰的困境。
不論任何行業都存在“價格戰”的情況，這是人們在面臨潛在威脅時，一種自主反應，對創業者來說這種反應更加敏感，價格戰是一種不見流血、充滿刀光劍影戰爭，一旦卷入不是失敗退場，就是大傷元氣，要怎么避免價格戰呢？先了解下嬰兒游泳館為什么會陷入價格戰，其實原因有三點：
一，缺乏核心競爭力。大部分傳統的戴圈游泳門店，都會陷入價格戰，因為這種經營模式缺乏核心競爭力，一旦別人進行模仿抄襲，自己的優勢立馬轉為均勢，就被迫打價格戰。推薦閱讀：嬰兒游泳館做9.9元的活動要這么做，不要盲目
二，純粹的想爭口氣。有些店長自身比較情緒化，看到別人在壓價，就認為是針對自己的店鋪，當然也可能是對手有意為之，為了爭了一口氣也要打價格戰，到頭來卻發自己喪失了賣高價的能力。
三，戰略判斷失誤而打價格戰。有些門店自以為自己店鋪經營時間長自己不怕價格戰，而對手不能堅持長久，就想快點把對手打倒，但是前提是戰略判斷準確，不同店鋪的經營成本不同，也許打價格戰失敗的是自己。推薦閱讀：調查好競爭對手，是嬰兒游泳館應對同行的重點
價格戰對每個行業的影響都很大，長期的價格戰必然影響市場，往往結果就是餓死了自己或者同行、累死了自己、坑死了顧客，當嬰兒游泳館把注意力集中在價格戰和同行身上，服務又怎么可能精進呢？看到這類，有些店長就要問，嬰兒游泳館怎么避免價格戰呢？
針對上述的三點原因，嬰兒游泳館店長要制定自己的長期戰略計劃，包括門店定位、價格體系、會員制度、服務標準等，從大格局上避免價格戰的出現，具體的方法包括：
第一，打造自己的核心競爭力。核心競爭力就是別人學不到、學不走，或者要花很大代價、很長時間才能模仿的能力，比如水育早教、親子游泳，要經過專業培訓不斷學習革新課程，這樣同行是難以短時間內追上自己的。
第二，有準確的戰略、戰術判斷。戰略和戰術不僅要研究自身，也要研究對手，短期內打價格戰不怕，中期要調整商品和項目避免價格戰，長期是差異化經營。
第三，對門店有準確的定位。每一家嬰兒游泳館都有潛在的客戶群體和自身定位，定位高端的門店不要和低端門店打價格戰，喪失自己的經營優勢。
第四，不斷學習精進自己。比如說小兒藥浴很多門店在做，有些店是瘋狂盈利，有些店是淺嘗輒止，其實差別主要在于員工的辯證技巧、宣傳推廣、貨源等，不斷精進滿足更多的顧客。推薦閱讀：嬰兒游泳價格一降再降，離洗澡堂不遠了
總之，價格戰是能避免就盡量避免，即使避免不了要打價格戰，也要在短時間內迅速結束價格戰，并且做好中期和長期的戰略，把“價格戰爭”轉為“價值戰爭”，為顧客提供高性價比的價值，才是長期經營的關鍵。
