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國內嬰兒游泳行業網絡領導者

嬰兒游泳館店內如何定價,大部分老板不懂策略

2021-08-02來源:嬰游網
核心摘要:不論是在哪個行業的創業,定價都是老板們必須要考慮的問題,好的定價策略會讓你的嬰兒游泳館保持優勢、經營得心應手,但是也有不少老板不懂的定價策略,往往是拍腦袋或者參考別人的定價,實際上正確的定價策略要從四方面開始,嬰兒游泳館的老板一定要懂得。

不論是在哪個行業的創業,定價都是老板們必須要考慮的問題,好的定價策略會讓你的嬰兒游泳館保持優勢、經營得心應手,但是也有不少老板不懂的定價策略,往往是拍腦袋或者參考別人的定價,實際上正確的定價策略要從四方面開始,嬰兒游泳館的老板一定要懂得。

 嬰兒游泳館店內如何定價

大家都明白一個道理,就是顧客對價格是敏感的,降價大部分人都能接受,而漲價會讓店鋪陷入被動,而好的定價應該是提前做好策略,以保證價格顧客能接受、有利潤空間、有競爭力度、也有經營空間,具體要從四方面來說:

第一,自身店鋪的檔次和定位。一家開在市區高檔小區的親子游泳館和一家在縣城嬰兒游泳館定位就不同,甚至在同一區域,也分為高檔的游泳館和普通的游泳館,店長必須明白自己的門店定位,參考價格也是同檔次價格水平。推薦閱讀:為什么你的嬰兒游泳館會陷入價格戰的困境

嬰兒游泳館店內如何定價 

第二,顧客對服務商品的價值判斷。簡單來說,就是你的價格顧客認同且能接受,定價偏高是容易損失一部分顧客的,所以研究店鋪周圍三到五公里目標群體的消費水平、認知水平是很重要的。

第三,當地同行門店的價格參考。不論老板是否在意,顧客潛意識中是會比價的,合理的價格是不低于最低價,定價為同檔次門店定價的中游偏上水平,這樣然后利用宣傳、推廣、話術等讓顧客接受。推薦閱讀:只會打價格戰?嬰兒游泳館就喪失了“賣高價”的能力

第四,定價時考慮運營策略。也就是說,門店要考慮利潤空間,做活動的價格調整范圍,會員價的影響等等,太低的定價會讓做活動時沒有騰挪空間,合理的定價要提前考慮好這個問題,最好要有整體的價格參考。

嬰兒游泳館店內如何定價 

需要注意的一點是,嬰兒游泳館內項目分為引流項目、口碑項目和利潤項目,引流項目往往對利潤的追求不大,甚至有的門店引流項目是以成本或者虧本價在做,這個時候參考同行就要警惕避免入坑了。推薦閱讀:低價洗澡+游泳活動這么多,但這樣做才更有效

此外,我們知道,現在很多嬰兒游泳館都在做項目拓展,比如水育早教、小兒藥浴、小兒推拿、兒童攝影、產后恢復等,這些項目的上市前,同樣要做好定價策略,大家在開展前可以參考上述定價策略。

總之,價格是消費者最關注的一個因素,是營銷中心很重要的一個環節,是門店價值輸出的體現,能夠做到便宜的讓顧客知道便宜,而貴的讓顧客難以察覺,是定價的最高境界。

(責任編輯:中國嬰游網)
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