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國內嬰兒游泳行業網絡領導者

嬰兒游泳館怎么提高成交率,絕對成交法值得借鑒

2021-08-23來源:嬰游網
核心摘要:怎么提高成交率呢?相信每一個門店老板都關注這個問題,不少嬰兒游泳館花大量時間和金錢去宣傳推廣,但是因為成交率上不去,也難倒不少店長,所以怎么提高嬰兒游泳館成交率,每位店長都要了解,今天嬰游網為大家介紹絕對成交法,希望對大家有所幫助。

怎么提高成交率呢?相信每一個門店老板都關注這個問題,不少嬰兒游泳館花大量時間和金錢去宣傳推廣,但是因為成交率上不去,也難倒不少店長,所以怎么提高嬰兒游泳館成交率,每位店長都要了解,今天嬰游網為大家介紹絕對成交法,希望對大家有所幫助。

嬰兒游泳館怎么提高成交率 

首先要提醒大家的是,提高成交率的基礎是店鋪的服務和商品值得信賴,具備一定的競爭力。其次,絕對成交法是借助員工的成交話術來提高成交率,絕對成交法主要有六種方法,分別是:

第一、假設成交法。顧名思義,假設成交法就是假定顧客已經做了成交決定,這個時候銷售溝通就要圍繞著銷售后的關注點,比如會員日有什么優惠,會員積分有什么用,寶寶水育課要上多久等,當然假設成交法的前提是做好了鋪墊。推薦閱讀:怎么才能找到嬰兒游泳館經營的問題在哪

第二、二選一成交法。相信創業者都聽說這個故事,就是早餐店老板用“要兩個茶葉蛋還是一個”代替“要不要茶葉蛋”,大大提高成交率,而員工有時候也要給顧客二選一的選擇,而且兩個選擇都是決定成交。

嬰兒游泳館怎么提高成交率 

第三、分解決定成交法。也就是說,銷售人員要先去分析顧客的想法和顧慮,然后把顧客的顧慮一個一個去攻克,去幫助顧客下定這個決心,這樣對成交率的提高也有幫助。推薦閱讀:嬰兒游泳館這四項升級,助力其業績飛升

第四、6+1問題成交法。雖然6+1成交法首先不是在嬰兒游泳館,但是它的核心思想值得借鑒,就是通過一個個反問的問題,讓顧客認可,比如說“寶寶是不是在醫院就參加過游泳”“寶寶運動后身體好您認可吧”“是否認可游泳可以提高肺活量”“寶寶特別愛玩水、愛游泳,您看到過吧”等等,只要顧客認可寶寶游泳的好處就有很大幾率能成交。

嬰兒游泳館怎么提高成交率 

第五、反敗為勝法。反敗為勝成交也叫以退為進成交法,比如說大部分嬰兒游泳館都會做把寶寶游泳體驗活動,以退為進的做法就是“辦不辦卡無所謂,先到店里體驗”,先讓顧客卸下防備和心理壓力,然后在寶寶游泳最快樂的時候,再問家長是否要辦卡,解決家長心理最核心的疑問,成交率自然也會提升。推薦閱讀:經營嬰兒游泳館好不好,老板要看這五項指標

可以說,成交方法和話術是值得深入研究的,且可以在多個行業里應用,懂得銷售心理學,借助話術讓顧客明白嬰幼兒游泳的價值,解除顧客心中疑慮,提高成交率和業績。

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